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如何做好硅胶制品的销售工作
- 发布时间：2013-07-09 11:09:24 | 信息来源：深圳市颖鑫有机硅有限公司
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我进入这个硅胶制品行业已经有一段时间了，不过总觉得难以找对准客户，可能是我公司主要做硅胶产品的半成品，像硅胶色母、硅橡胶色母、普通硅胶色母、硅胶色胶、硅橡胶色胶、食品级硅胶色胶、硅胶色浆、食品级硅胶色浆、食品级硅胶色母、绝缘子硅胶色母、厨具用硅胶色母、无卤硅胶色母、硫化剂、无味硫化剂、食品级硫化剂、高温硅胶色母、高抗黄硫化剂、环保硅胶色母、LFBG标准硅胶色母、FDA标准硅胶色母等，平时主要以回复阿里巴巴收到的询盘为主。但是这个很有限，而且被动。我想主动的去开发客户，有一些国际网站，可是却不知道用哪些关键词去搜索。以前有做过其它的行业，在找客户的时候可以直接用产品名去搜，会有一些收获。可是现在的硅胶产品是半成品，用产品名去搜的话，似乎一点效果也没有。发了很多邮件了，一点反应也没有。
我总结了一下，感觉应该是自己没有找对目标，搜索时用的关键词不对。所以一边自己不断的想法子，一边不断的向老前辈请教，得到这样的结论：尝试一下百度、谷歌的竞价，如果是国内市场的话，那百度是首先，但是做百度的竞价一定要小心，记得一定要设好每日消费，不然很容易烧钱的。总的来说阿里巴巴和百度效果好一点，谷歌比较难做。还有可以去一下跟你行业相关的B2B平台发布公司的产品供应信息。可以不要做高级会员，普通会员就行了。这样虽然在那些平台可能找不到你的信息，但是只要你发的信息优化得好，在百度或其它搜索引擎是可以搜到你的产品的。这就等于是免费的竞价排名。还有如果公司自己的网站可以优化排名靠前，也会有很多潜在客户找上门的。
